Поляк дистрибьюторы Чжэнхаоға барды: дәл модульдік тірек және QGG құралының ілгегі зауытына саяхат

Өткен аптада мен Польшадан келген қонақты Шаньдун провинциясындағы Пингюань қаласындағы фабрикамызға қарсы алдым. Ол біздің өндірістік желілерімізді өз көзімен көру, сапаны бақылау жүйелерімізді тексеру және Польшадағы дистрибьютор болуды талқылау үшін 7000 шақырымнан астам жол жүріп өтті. Үш күннен кейін ол тарату туралы келісімге қол қойып қана қоймай, бірінші сатып алу тапсырысын берді. Бұл сапардың тарихы және еуропалық сатып алушылар неліктен олар сенуге болатын қытайлық өндірушілерді таңдайтыны туралы не ашты.

Поляк дистрибьюторы Чжэнхаомен серіктес

Ол не үшін келді: фон

Мен Марек деп атайтын келушім (ол құпиялылық үшін бүркеншік ат қолдануымды сұрады) Варшавада жақсы құрылған өнеркәсіптік жабдықтау компаниясын басқарады. Соңғы онжылдықта ол Германиядағы және Италиядағы өндірушілерден дәлдіктегі станоктар мен қысқыш құралдарды алды. Оның тұтынушыларына CNC өңдеу цехтары, құрал-саймандар мен қалып жасаушылар, Польшадағы және көршілес Орталық Еуропа елдеріндегі аэроғарыштық бөлшектерді жеткізушілер кіреді.

«Біздің беделіміз бар», - деді Марек маған бірге болған бірінші кешкі ас кезінде. 'Польша шеберханалары неміс сапасын тиімді бағамен күтеді. Мен оны еуропалық жеткізушілермен жылдар бойы жеткізе алатынмын. Бірақ нарық өзгеріп жатыр.'

Өзгерген нәрсе, деп түсіндірді ол, баға алшақтығы. Еуропалық өндірушілер соңғы төрт жылда өз бағасын үш рет көтерді. Германиядан Варшаваға жеткізу құны күтпеген болып шықты. Жеткізу уақыты төрт аптадан он алты аптаға дейін созылды. Сонымен қатар, оның тұтынушылары - азиялық нарықтардағы қарқынды бәсекелестікке тап болған шағын және орта өндірушілер - құрал-саймандық қажеттіліктерін басқа жерден іздей бастады.

«Мен қытайлық жеткізушілерді екі жыл бұрын зерттей бастадым», - деді Марек. 'Бірақ мен күмәндандым. Фабриканы өзім көруім керек еді. Қытай өндірісі менің тұтынушыларым талап ететін дәлдік стандарттарына сәйкес келетінін тексеруім керек еді.'

Оның іздеуі ақыры оны біздің веб-сайтқа әкелді pyzhjx.com . Бірнеше ай бойы электрондық хат алмасулар мен бейне қоңыраулардан кейін ол Қытайға рейске тапсырыс беруді шешті.

Бірінші күн: өндіріс қабаты

Мен Маректі сейсенбі күні таңертең Цзинань Яоцян әуежайында кездестірдім. Біздің зауытқа төрт сағаттық жолдан кейін біз экскурсияны бірден бастадық. Ол егжей-тегжейлі тексеру парағын әкелді - мен әсерлі және сенімді деп таптым.

Алғашқы аялдама біздің шикізат қоймасы болды. Марек біз қолданатын болатты көргісі келді дәл модульдік ілмек өнімдері. Мен оған 20CrMnTi легирленген болаттың толық қадағалану құжаттамасы бар қытайлық болат диірмендерінен алынған түгендеуді көрсеттім.

«Бұл неміс өнімдерінде мен көріп тұрғандай материал», - деді ол диірменнің сертификаттарын қарап. 'Бірақ мен оны қалай өңдейтініңізді көргім келеді.'

Біз өңдеу орталығына көштік, онда біздің CNC токарь және фрезерлік станоктарымыз тәулік бойы жұмыс істейді. Марек операторлардың дайындамаларды біздің дәлдік құрал саймандарымызға орнатқанын бақылап отырды - шын мәнінде біздің жеке QGG сериясы. Мен өндірістік философиямызды түсіндірдім: біз өзіміз жасаған нәрсені пайдаланамыз, яғни біз сататын әрбір өнім алдымен өзіміздің өндірістік ортамызда сыналған.

'Бұл жақтардың беті керемет,' деп байқады Марек саусағымен а QGG құралының жаққышы . Өндірістегі Ол сыпайы болмады; ол тактильді сапаны бағалауды жүргізді.

Станок жасауда 25 жылдық тәжірибесі бар біздің зауыт менеджеріміз термиялық өңдеу процесінде бізді көрсетті. Мұнда HRC58-62 қаттылығына карбюризация және сөндіру арқылы қол жеткізіледі. Марек температураны бақылау, сөндіру құралдары және қаттылықты тексеру процедуралары туралы егжей-тегжейлі сұрақтар қойды. Ол металлургиялық процестермен жақсы таныс болды, бұл ол премиум өнімдерді бюджеттік баламалардан не ажырататынын түсінгенінің белгісі.

Одан кейін ұнтақтау бөлімі келді. Міне, біздің дәлдіктегі модульдік ілмек өнімдері соңғы рұқсаттарға жетеді: 100 мм-ге 0,005 мм параллельдік және 0,005 мм квадраттық. Марек біздің инспекторларымыздың бірі GT150B таяқшасын дәл гранитті компаратормен өлшеп жатқанын көрді. Көрсеткіш 0,004 мм параллелизмді көрсетті - бұл спецификацияға сәйкес.

«Маған өлшеу жабдығын калибрлеу жазбаларын көрсетіңіз», - деп өтінді. Біздің сапа жөніндегі менеджеріміз гранитті беттерді, микрометрлерді және компараторларды қоса алғанда, барлық тексеру құралдары үшін ағымдағы калибрлеу сертификаттары бар байланыстырғыш шығарды. Марек өзінің жазбалары үшін бірнеше бетті суретке түсірді.

Екінші күн: Тестілеу және сапаны қамтамасыз ету

Екінші күні сапаны бақылауға толығымен назар аударылды - дәл Марек көру үшін саяхаттаған нәрсе. Ол оның еуропалық жеткізушілері өздерінің беделін қатаң сынақ хаттамаларына негіздегенін түсіндірді. Ол қытай өндірісінің осы стандарттарға сәйкес келетінін растауы керек еді.

Біз қаттылықты тексеру процедураларынан бастадық. Әрбір өндірістік партия калибрленген Роквелл қаттылық сынауыштары арқылы бетінің қаттылығын сынаудан өтеді. Марек біздің техниктердің әрбір термиялық өңдеу лотынан бес үлгіні сынағанын көрді. Барлық көрсеткіштер HRC58-62 спецификация диапазонында болды.

'Сіз спецификациядан тыс нәтижелерді қалай өңдейсіз?' деп сұрады ол.

'Біздің саясатымыз қарапайым' деп жауап бердім. 'Қаттылықты сынаудан өтпеген кез келген партия қайта өңдеуге қайтарылады. Біз техникалық сипаттамаларға сәйкес келмейтін өнімдерді жөнелтпейміз. Толық тоқтау.'

Марек басын изеп, бақылау парағына тағы бір белгі қойды.

Содан кейін біз қысу күшін сынауымызды көрсеттік. Біздің дәлдіктегі модульдік ілмек өнімдері калибрленген күш өлшегіштері арқылы қысқыш күшке сыналады. Мысалы, GT150A зауыттан шығар алдында кемінде 5000 кг қысқыш күшін көрсетуі керек. Марек соңғы өндірістердің нақты сынақ нәтижелерін көруді сұрады. Біз оған соңғы үш айдағы деректерді көрсеттік - бәрі өтті.

The 58 бөліктен тұратын қысқыш жинақтар да тексеруден өтті. Марек қызығушылық танытқан Түрлі ұзындықтағы шпилькаларды (3'-ден 8'-ге дейін), муфта гайкаларын, фланецті гайкаларды, T-слотты гайкаларды, тістелген шеткі қапсырмаларды және қадамдық блоктарды қамтитын бұл жинақтар қара оксидпен қапталған S45C болаттан жасалған. Марек жіптің сапасын тексерді, сәйкес компоненттердің сәйкестігін тексерді және орауыштың тұтастығын тексерді.

'Сіздің қысқыш жинақтарыңыз мен Еуропадан әкелгеніммен салыстыруға болады', - деп түйіндеді ол. 'Материалдың техникалық сипаттамалары сәйкес келеді. Аяқтау сапасы баламалы. Мен үлкен мөлшерлеме жасамас бұрын кейбір үлгілерді цехымда сынап көргім келеді.'

Бұл орынды өтініш болды, мен бірден келістім.

Үшінші күн: Іскерлік талқылаулар және мәдени байланыстар

Үшінші күні Марек біздің өндірістік мүмкіндіктеріміз туралы нақты пікір қалыптастыру үшін жеткілікті көрді. Таңертеңгі күн іскерлік пікірталастарға арналды, бірақ алдымен мен оны таңғы асқа жергілікті мейрамханаға апардым — оған Қытайдағы күнделікті өмірдің бір бөлігін көрсету үшін кішкене ым.

Ол Қытай мәдениетіне қатты қызығатын. Бумен пісірілген тұшпара мен тостаған конги себеттерінде ол менің өмірбаянымды, бизнесті қалай бастағанымды және бүгінде Қытайда өндірістік компанияны басқарудың қандай екенін сұрады. Мен оған 1998 жылы Zhenghao Machinery компаниясының негізін қалағанымыз туралы айтып бердім, біздің шағын цехтан Қытайдың солтүстігіндегі ең үлкен дәлдікпен ілмек шығаратын базалардың біріне айналдық.

«Мұнда көргенім маған отыз жыл бұрынғы неміс зауыттарын еске түсіреді», - деді Марек. 'Процесске назар аудару, егжей-тегжейге назар аудару, жабдыққа инвестиция. Қытай өндірісі өзгерді.'

Мен оған бақылау үшін алғыс айттым. Қытайдың станоктардың керек-жарақтары өнеркәсібі айтарлықтай жетілгені рас. Біз қазір еуропалық өндірушілермен тікелей бәсекелесетін дәлдіктегі өнімдерді шығарамыз — тек төмен бағамен ғана емес, шынайы инженерлік қабілет пен тұрақты сапа арқылы.

Іскерлік кездесу барысында біз бағаны, төлем шарттарын, логистиканы және кепілдік саясатын талқыладық. Марек Польшаға эксклюзивті тарату құқығын алғысы келді. Мен келістім, егер ол сатып алудың ең аз жылдық талаптарын орындаса. Біз сондай-ақ бірінші сынақ тәртібін келіссөздер жүргіздік: таңдау Әртүрлі өлшемдегі QGG аспаптық тісшелері (QGG63, QGG80, QGG100 және QGG125), бірнеше GT сериялы дәлдіктегі модульдік тісшелер және жиырма бірлік 58 бөліктен тұратын қысқыш жинақтар.

'Қашан жөнелтуге болады?' деп сұрады.

'Стандартты заттар үшін он бес жұмыс күні ішінде' деп жауап бердім. 'Біз ең танымал үлгілеріміздің қауіпсіздік қорын сақтаймыз.'

Марек риза болып көрінді. Ол маған оның қазіргі еуропалық жеткізушісі ұқсас тапсырыстар үшін сегіз апта қажет екенін айтқан болатын.

'Made in China' туралы әңгіме

Бірге болған үш күн ішінде Марек екеуміз жаһандық өндірістің өзгеріп жатқан ландшафты туралы бірнеше рет ашық пікірлестік. Ол «Қытайда жасалған» бір кездері сапасыз коннотациялар болғанын мойындады. Бірақ ол бұл стереотиптердің ескіргенін де мойындады.

«Қазір мен қарастырып отырған қытайлық өндірушілер арзан болу үшін бәсекелеспейді», - деді ол. 'Олар жақсы болу үшін жарысады. Бұл мүлдем басқа ұсыныс.'

Мен Zhenghao Machinery компаниясында философиямызды түсіндірдім. Біз тар өнім ассортиментіне назар аударамыз - дәлдіктегі тістер мен қысқыш шешімдер - және біз бұл өнімдерді ерекше ету үшін көп ақша жұмсаймыз. Біздің инженерлердің ондаған жылдық тәжірибесі бар. Біздің құрал-жабдықтар заманауи және жақсы ұсталған. Біздің инспекторлар өнімдерді зауыттан шығар алдында проблемаларды байқайды.

'Біз бәріне бәрі болуға тырыспаймыз' дедім мен оған. 'Біз дәл модульдік ілмектерді және құрал ұстағыш жүйелерін жасаймыз. Біз мұны жақсы жасаймыз.'

Марек бұл назарды жоғары бағалады. Оның айтуынша, оның қазіргі еуропалық жеткізушілері жүздеген түрлі өнімдерді ұсынып отыр, бұл кейде олардың ассортиментінде сапа сәйкессіздіктеріне әкеліп соқты. Мамандандырылған өндірушімен жұмыс істей отырып, ол өз тұтынушыларына тұрақты сапаны ұсына алатынына сенді.

Мәміле немен бекітілді

Үшінші күні түстен кейін Марек маған тарату туралы келісімге қол қоюға дайын екенін айтты. Бірақ мұны жасамас бұрын ол соңғы сұрақ қойды.

'Эми, егер менде сіздің өнімдеріңізге қатысты мәселе туындаса не болады? Мен сізге қалай хабарласамын?'

Мен оған тікелей телефон нөмірімді және электрондық пошта мекенжайымды бердім. Мен сатылымнан кейінгі қолдау көрсету үдерісін түсіндірдім: кез келген сапа мәселелері 24 сағат ішінде зерттеледі және біз шағымдар өңделіп жатқанда ауыстырылатын өнімдерді қамтамасыз етеміз. Біз өз өнімдеріміздің артында тұрамыз, өйткені олардың дұрыс өндірілгенін білеміз.

'Мәміле мен серіктестіктің айырмашылығы осында' деді Марек. 'Менің ақшамды алып, жоғалып кететін жеткізушілерім бар. Маған мәселе туындаған кезде осында болатын жеткізуші керек.'

Сол күні түстен кейін келісімге қол қойдық. Сатып алу тапсырысы келесідей орындалды: 50 бірлік QGG құрал тісшелері (аралас өлшемдер), 30 GT сериялы дәлдіктегі модульдік тістер және 58 бөліктен тұратын қысқыш жинақтардың 100 жиынтығы.

Күтіп тұру

Әуежайға кетер алдында Марек екеуміз оның Польша нарығына қатысты жоспарларын талқыладық. Ол бәсекеге қабілетті бағамен сенімді жұмыс шешімдерін қажет ететін өңдеу цехтарын мақсат етіп, өзінің бар тұтынушы базасына Чжэнхао өнімдерін енгізуді көздеді. Ол сондай-ақ Варшава мен Краковтағы өнеркәсіптік көрмелерге қатысуды жоспарлап, жаңа тұтынушыларға дәл модульдік вентиль өнімдерін ілгерілетуді жоспарлады.

'Мен сізге тұтынушыларымнан кері байланыс жіберемін' деп уәде берді ол. 'Егер олар қанағаттандырса, біз келесі жылы тапсырыстарды айтарлықтай арттырамыз.'

Уақыт тауып қонаққа келгені үшін алғыс айттым. Польшадан Қытайға дейінгі қашықтық аз емес, оның біздің фабрикада өткізген үш күні осы іскерлік қарым-қатынасты құруға қомақты инвестиция болды.

'Мені зауытыңызда қарсы алғаныңызға рахмет' деп жауап берді ол. 'Мен мұнда сенімсіз келдім. Мен сенімді түрде кетемін.'

Бұл сапар маған не үйретті

Марек сияқты халықаралық сатып алушылармен жұмыс істеу маған сапа неге маңызды екенін еске салады. Әрбір тексеру, әрбір өлшеу, әрбір құжатталған процестің бір себебі бар: тұтынушы біздің өнімді алған кезде оның көрсетілгендей орындалуын қамтамасыз ету.

Польша нарығы күрделі. Ондағы сатып алушылар үлкен үміт күтеді және оңай әсер қалдырмайды. Егер біз олардың сенімін дәйекті сапа, мөлдір байланыс және шынайы серіктестік арқылы ақтай алсақ, онда біз қытайлық өндіріске қатысты маңызды нәрсені дәлелдедік.

Біз ең арзан нұсқа емеспіз. Біз ешқашан боламыз деп айтқан емеспіз. Бірақ біз клиенттерге көмек қажет болғанда жауап беретін командамен сенімді түрде жеткізілетін, халықаралық стандарттарға сәйкес келетін дәл модульдік ілмектерді және құрал-саймандарды ұсынамыз.

Марек іздегені осы еді. Оның тапқаны сол.

Егер сіз еуропалық дистрибьютор немесе өндіруші болсаңыз, сенімді CNC құрал ұстаушысын немесе дәлдікпен қамтамасыз етуші болса, мен сізді біздің зауытқа келуге шақырамын. Біздің өндірістік желілерімізді қараңыз, біздің командамен танысыңыз және өзіңіз бағалаңыз. Біз 20-дан астам елден келген қонақтарды қабылдадық және әрбір сапар ұзақ мерзімді іскерлік қарым-қатынастар орнатты.

Кейде сену үшін оны көру керек.

Zhenghao Machinery туралы

Zhenghao Machinery CO., LTD 1998 жылдан бері дәлме-дәл станокқа керек-жарақтарды шығарады. Біздің өнім ассортиментіне GT сериялы дәлдіктегі модульдік тісшелер, QGG дәлме-дәл аспап ұстағыштары, CNC құрал ұстағыштары (BT, SK, HSK, CAT) және өнеркәсіптік қысқыш жинақтар кіреді. Біз бүкіл әлем бойынша дистрибьюторларға, өңдеу цехтарына және OEM өндірушілеріне қызмет көрсететін 20-дан астам елдер мен аймақтарға экспорттаймыз.

бізге хабарласыңыз . Жұмысқа қатысты қажеттіліктеріңізді талқылау немесе зауытқа баруды жоспарлау үшін

Жиі қойылатын сұрақтар

Дәл модульдік ілмектерге тапсырыс беру уақыты қандай?

GT100 мен GT200 сияқты стандартты үлгілер әдетте 10-15 жұмыс күні ішінде жеткізіледі. Арнайы сипаттамалар немесе үлкен мөлшерлер қосымша уақытты қажет етуі мүмкін. Біз жылдам жеткізуді қамтамасыз ету үшін танымал өлшемдерге арналған қауіпсіздік қорын сақтаймыз.

Сіз дистрибьюторларға OEM қызметтерін ұсынасыз ба?

Иә, біз уәкілетті дистрибьюторлар үшін жеке таңбалауды және реттелетін қаптаманы ұсынамыз. Ең аз тапсырыс саны теңшелетін брендингке қолданылады.

Сіздің дәлдік ілмектері қандай қаттылық деңгейіне жетеді?

Біздің QGG құралының барлық тістері мен GT дәлдіктегі модульдік тістері карбюризациялау және сөндіру процестері арқылы HRC58-62 дейін қатайтылған.

Толық тапсырыс бермес бұрын үлгілерді сұрай аламын ба?

Мүлдем. Біз халықаралық сатып алушыларды үлкенірек сатып алуды жасамас бұрын өз қолданбаларында өнім үлгілерін сынауға шақырамыз.

Халықаралық дистрибьюторларға қандай төлем шарттарын ұсынасыз?

Біз ақша аударымы, PayPal және аккредитив қабылдаймыз. Төлем шарттары тапсырыс көлемі мен іскерлік қарым-қатынастар тарихы негізінде келісіледі.